В чём твоя ценность: как найти, упаковать и донести свои навыки до других
Мое милое Я, нам надо поговорить.
Я хочу, чтобы ты научилось замечать в себе «ценность».
— Какую?!! Во мне нет никаких ценностей.
— Ха, это тебя так научили. Тебе все время указывали на то, чего У ТЕБЯ НЕТ.
А не на то, чего у тебя есть в избытке. Поэтому ты, мое милое Я, не научилось это замечать!
Что такое ценность своих навыков и как её заметить
Ценность — это когда ты вдруг замечаешь, что незаметно для себя делаешь что-то очень полезное не только для тебя, но и (потенциально) — для других.
— А как это найти, заметить?!
— А что тебе дается легче всего?
— Не знаааю… сырники вот могу испечь. Вкусные.
— Ну вот. Вкусные. Сырники. Для тебя — ценность?
— Ну да, они вкусные!
— Ну вот, и для других тоже. Заметь это.
Шаг 1: научись понимать ценность своих навыков
- Я хочу, чтобы ты научилось понимать ценность этой «ценности».
Потому что обычно мы этого не понимаем. А это важно.
— Да любой дурак может сделать сырники… в чем тут ценность?
— Нее-е… не любой. И потом, тебе разве не нравится, когда тебе кто-то другой сделал очень вкусные сырники и вот они, можно пробовать?!
— Ну… да, нравится!
— Воот… это ценность.
Шаг 2: упакуй ценность своих навыков
- Я хочу, чтобы ты научилось «упаковывать» эту ценность —
- в форме, которая понятна твоей референтной группе (РГ) и той ее части, которая является твоей целевой аудиторией — (ЦА)
- и в обертку, которая для твоей ЦА выглядит привлекательно
РГ — это люди, которые тебя знают и любят. ЦА — это люди, которым важно то, что ты делаешь, и представляет для них ценность.
— Это че, сырники что ли, упаковывать?!
— Ну да. Надо себя упаковать. Потому что людям важно понимать, что ты лучший в мире производитель лучших в мире сырников. Тебе самому важно это понимать.
Ну и про сырники — надо же объяснить, что это такое. Почему это лучшие сырники на свете. Почему, если их съесть, то будет ка-аайф.
Ну и потом, одно дело они на противне.
А другое — если они в красивой бумажке с бантиком и этикеткой, на которой твоя небольшая история, твоя счастливая физиономия и твой самый лучший сырник на свете!!!
А еще — небольшой текст, почему ты любишь сырники, с каким настроением и как тщательно ты их готовишь — себе!!!
И когда все это дочитаешь, уже не попробовать невозможно!
Шаг 3: донеси ценность своих навыков до себя и других
- Я хочу, чтобы ты научилось наиболее эффективным способом доносить эту «ценность»
а) до самого себя.
Ведь ты тоже любишь сырники. А свои — в особенности! Потому что они — суперские. Как ты любишь.
Ну и другим объяснить, почему.
Чтобы, как в анекдоте: — «объяснял-объяснял, даже сам уже все понял, а они все еще не понимают».
И потом уже —
б) доносить эту ценность до других.
Т.е. как мы упомянули выше, наиболее эффективным и понятным способом — до своей ЦА в рамках своей референтной группы.
Шаг 4: доведи свои навыки до ремесленного уровня
- Я хочу, чтобы ты немного научилось ремеслухе.
В любом деле — важно довести процесс до ремесленного уровня. Когда ты что-то уже умеешь.
Тогда ты можешь его либо развивать и совершенствовать, либо бросить.
Ремесленный уровень — это уровень владения техническими навыками, достаточный для того, чтобы делать что-то на уровне близком к средне-профессиональному.
Это когда ты, например, на гончарном круге можешь сам, без посторонней помощи, уверенно сделать чашку.
Ты профессионал? Да нет, не обязательно. Но чашку ты точно сделать можешь.
На этом уровне ты достаточно понимаешь и владеешь процессом, чтобы либо дальше делать это самому, совершенствуя свой навык, либо поручить его кому-то другому. Но при этом хорошо понимать, что этот, другой, делает.
В данном случае — ремеслуха — это все вышеперечисленное. Т.е. способы и навыки:
- выявления ценности,
- упаковки ценности,
- донесения ценности,
- доведения всего этого пути — до ремесленного уровня.
Шаг 5: сделай работу с ценностью своих навыков привычкой
- Я хочу, чтобы ты начало все это делать инстинктивно, привычным образом, на постоянной основе.